1. Rentabilité et stratégie des investissements

Les investissements réalisés au sein d’une exploitation agricole influencent directement sa rentabilité. Un cédant qui a su choisir les bons investissements pourra valoriser davantage son exploitation. Il est également possible d’adopter des choix stratégiques. Par exemple, il peut être judicieux de privilégier une culture plus rentable que d’autres ou de supprimer un atelier peu productif. Ces investissements augmentent la productivité et réduisent les coûts opérationnels, assurant un potentiel de rentabilité future.

À l’inverse, des équipements obsolètes, un suréquipement ou des infrastructures coûteuses à entretenir peuvent entraîner une dépréciation significative de la valeur de l’exploitation.

2. Sécurisation du foncier

Le foncier représente l’un des actifs les plus précieux dans l’évaluation d’une exploitation agricole. Si le cédant est locataire de certaines parcelles, il peut être judicieux de négocier leur acquisition avant la cession de l’exploitation afin de garantir au repreneur une certaine sécurité foncière.

De même, la gestion des terres sous les bâtiments et des parcelles adjacentes est également primordiale. Si ces terres appartiennent à des tiers, cela peut nuire à la stabilité de l’exploitation et affecter sa valeur. Pour anticiper ce type de situation, des solutions comme l’achat des terres (via un Groupement Foncier Agricole (GFA) ou non) ou la signature de baux ruraux avant la cession de l’exploitation sont des options à envisager.

3. Modernisation de l’outil de travail

La modernisation de l’outil de travail ne signifie pas forcément investir massivement dans les dernières technologies. Il s’agit plutôt de rationaliser les investissements pour améliorer la rentabilité sans alourdir la structure financière de l’exploitation. De petits ajustements ou des aménagements, permettant d’améliorer les conditions de travail, peuvent rendre l’exploitation plus attractive pour un repreneur.

4. Préparer la vente d’une exploitation

Les dernières années avant la vente d’une exploitation agricole, que l’on a mis parfois toute une vie à créer, sont cruciales pour en déterminer sa valeur. Une évaluation précise, qui prend en compte la rentabilité, l’état des équipements, la situation foncière et les tendances du marché, est indispensable pour garantir une reprise réussie. Faire appel à un expert pour cette analyse permettra au cédant de maximiser la valeur de son exploitation et de faciliter sa transmission.

Alison Rety / Orcom

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